亚马逊视频营销: 8种风格的视频转化率最高

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楼主 2018-06-25 07:53:05
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       许多亚马逊推荐产品和最畅销产品都录制了视频放在产品页面上,做好视频推广也许能让访客轻松转化为客户!看完这篇文章,帮你在8种产品视频中找到最适合自己的产品类型!


导读

 YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问,视频是推行产品和服务的首要方法。图像和视频是在线销售各类型产品的关键。


比如,很多亚马逊推荐(Amazon’s Choice)产品和最畅销产品都录制了视频。





理想情况下,每一个产品页面都应包含视频。视频的类型取决于产品用途、成本以及品牌。以下,是有助于将访客转化为客户的8种常见的视频类型。






为什么选择视频推广产品




为什么视频如此重要?生活在一个快节奏的世界,人们希望快速获得准确的信息。即使是十秒钟的动画也可以提高销量。


视频多长才算完美?六十秒钟似乎是最棒的选择,但关键在于呈现简单的概念。


有时候,提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。但是,FiberFix的五分钟重播视频是一个例外,因为它能让人看得停不下来。



虽然视频是产品描述的组成部分,但它不能完全取代文字。即使大多数购物者涌向视频,有些仍然喜欢阅读文字介绍。深入研究产品的消费者可能依赖文字来解答他们的某些疑虑。


最后,虽然视频是娱乐性的,但它的内容不能像文字一样被搜索。因此,视频名称至关重要,取名时请使用适当的关键字和术语。




8种将访客转化为客户的视频类型


1
展示生产流程的视频



这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。




2
开箱视频



这种通常适用于科技类产品,展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火,而且经常由消费者和评论者发布,能给公司带来很大好处。




3
测试型视频



这类型视频经常用于测试产品的极限。搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。





4
空间浏览视频



可用于家具和家居装饰网站,视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。




5
使用方法视频



该视频适用于大多数产品,可以描述如何使用某款产品:如何安装、清洗和穿戴,以及产品存在于哪些生活场景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。



这类型视频内容可以与产品有关,而又不完全局限于该产品。




6
对比视频



常用于比较相同类型产品的不同型号,或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时,请务必遵循恰当的规则和合法性。




7
产品使用视频



这类视频很简单,就是展示人们正在使用该产品,比如运动员穿着某品牌的运动鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。





8
搞笑模仿视频



每个人都喜欢笑,如果搞笑视频运用得当,有助于拉动产品的销量。比如,强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。

一般制造商都提供产品视频,但定制视频往往效果更好。不过,如果你只有制造商提供的视频,也不妨使用它。




亚马逊视频营销常见问题攻略大全




如果说一张图片可以代替1000个字,那么一段视频抵得上10000个字!在亚马逊详情推广页面上传产品视频,能加速购物者的购买决定,并提高产品销量。据了解,目前只有亚马逊供应商及自营能使用视频。但未来这一功能或将对第三方卖家推出,所以我们先来了解下它的相关内容吧:




亚马逊上的视频类型有哪些?



· 广告视频

· 使用技巧/产品演示视频

· 开箱视频

· 产品对比视频

· DIY视频

· 视频博客




提交亚马逊视频短片有哪些要求?



提交的视频必须遵循所有的亚马逊准则才能获得批准。视频可能会出现在相关产品推荐页面,但不会在竞争对手的产品页面显示。


·高品质视频:遵循亚马逊的视频质量要求,对含有不恰当内容、声音或解决方案的视频,亚马逊有权驳回。

·亚马逊要求:视频不能包含产品评论、亚马逊以外的网址、不当内容、提及限期特价或价格折扣。视频只能与卖家帐户中的相关ASIN相关联。

·正确的视频格式:可接受的格式包括3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。

·缩略图:屏幕宽高比为16:9,建议最小宽度为1920px。接受的格式为JPEG和PNG。

·元数据:视频标题(最多100个字符)、视频简介(最多400个字符)、视频类型和相关ASINs。




能上传一个客户评论视频吗?



不可以,客户评论需由消费者通过评论板块提交。任何客户评论视频都将被拒绝。




一个视频可以链接多个ASINs吗?



可以,一个视频链接多个与视频内容相关的ASINs,这样视频会出现在相关ASINs页面。




卖家视频会出现在什么位置?



视频会出现在产品详情页面的相关视频短片板块(如下图)。





视频会出现在主图位置吗?



不会。视频会出现在产品详情页面的Related Video Shorts(相关视频短片)板块。




视频长度有限制吗?



亚马逊没有明确规定限制,但如果视频超过25分钟,很有可能无法通过审核。




能给购物者提供亚马逊视频链接吗?



可以,因为视频在亚马逊上面展示,提供链接没有问题。卖家只需找到视频的URL地址,然后进行发送。亚马逊不希望把购物者引导到平台之外的其它网站(比如YouTube或Vimeo)。




能把视频添加到竞争对手的listing中吗?



不能。在竞争对手的产品中链接视频违反亚马逊的服务条款。视频只能与卖家自己账户的相关产品相关联。来源:雨果网 杨雪平


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