金银河张启发:专“磕”不可能 十五年成就一家技术控上市公司∣约见·资本人

3月1日登陆创业板的金银河，自动化生产设备公司，公司自主研发的产品业内独创。

可谁又知道，董事长张启发的研发创意仅来自于看到国外有专利，研究刚开始被业内人士说成是“疯子”“不可能成功”，研发成功前几年一次次的拆了又装。

张启发，湖北山村里走出来第一个大学生，第一份工作就结识了20多年一直相伴的创业伙伴。2002年，放弃稳定高薪的工程师工作，他成立金银河，自己做研发。如今公司营收近3亿。

全景财经本期《约见·资本人》金银河（300619）董事长 张启发

视频正文：

记者：您平常加班多吗？

张启发：需要我加班的时候可以通宵，我经常干通宵的事情。

记者：通宵干嘛呢？

张启发：做研发，跟他们一起呀。你的装备做出来之后，你要去试验，你试验的时候不能停。还有出了问题你要去弄，我经常跟他们一起，喜欢干这样的工作。

记者：你们最长的一个项目研发用了多长时间？

张启发：五年吧。有的时候搞研发投了几百万下去，没成功，客户又等着要，又很急，或者是有的时候跟客户共同开发的，人家厂里装了你的东西，地方也腾出来了，搞个东西搞不出来，很迷惘，有的时候所有的想法都用完了，那个时候人是很迷惘的。

记者：那怎么办呢？

张启发：还要坚持，重大发明创新就是往往那个人已经到没有办法了，但这个时候你不能放弃。

 （金银河公司上市仪式现场的大合照）

1990年，从华南理工化工机械专业毕业的张启发，去了佛山一家国企当工程师。在那里，他认识了梁可，第一位也是至今一直相伴的创业伙伴。一起当了几年工程师后，他们合伙创业，一开始做的是涂料树脂反应设备。

张启发：那个时候也是个社会风气，也看见到很多人创业都比较成功，有六年，我觉得该学的也差不多了，所以我就跟我的第一个合伙人，就出来创业。

记者：市场环境怎么样？适合创业吗？

张启发：那个时候还是有个纠结的，1995、1996年的时候，像我们这些有固定工作的，收入也不太低的，想出来的话，这个还是有一定的压力，有点思想负担。1995年、1996年的时候，那个时候加上年终奖，应该有五六万吧。

记者：当时的平均水平是什么水平？

张启发：应该一半左右。当时，我的印象中，化工机械厂技术比较固化，我觉得技术创新的空间不太大。

90年代末，住房分配货币化推动了整个房地产行业的蓬勃发展。也就在这时，张启发看到了建筑用密封胶也就是有机硅产品的前景，于是从做涂料设备开始慢慢转向做有机硅的自动化设备。

张启发：2000年的时候我们就开始接触有机硅，觉得这个行业很有发展。有机硅的密封胶基本上是不流动的，黏度比较大，但涂料是比较稀的，也就是说你搅稀的和搅稠的完全两码事，因为机械原理是相通的，只是在这个基础上，它只是一个单轴变两轴，两轴变三轴。所以我们就开始做有机硅的制胶设备，也就是搅拌设备。

记者：客户怎么推广的呢？

张启发：这个技术在当时来讲还是属于蛮新的一个混合反应设备。比如说我们第一台设备卖到，我记得卖到山东，那个老板还是蛮激动的，他就用了我的设备，刚开始做一般的，用了半年之后，这个设备就不行了，它就会产生一些颗粒，甚至漏油，因为毕竟还是不成熟。

记者：产品出现了问题，怎么办呢？

张启发：你要把部件换了你也得换，但是整个产品不断的改良，这个是我们一直都没有停的，通过这两年，我们有更好的产品，我们就给他换了。

记者：他是你们的第一个客户还是第一个大客户？

张启发：有机硅的设备，他应该算是第一个买我的设备的。这几年下来应该有千万吧，一直都是我们的客户。

 （张启发敲响上市仪式宝钟）

2002年金银河成立，2003年公司的品牌开始崭露头角。到了2008年，金银河推出了自主研发的新产品，双螺杆全自动生产线。不仅在行业首创，更是把金银河推到行业第一的位置。

记者：您当时怎么想到我可以推出这个自动化的？

张启发：因为从国外的专利看到，知道有这个东西。国外当年对我们有机硅，有机硅牵涉到军工，所以包括美国，包括德国、包括日本，有机硅的技术对中国人是封锁的。

记者：它的提升最关键的是在哪里呢？

张启发：我自动化生产的就是你所有的物料、粉料、液体料，全自动进来，出来就是这个产品，配方设定好就OK了，它的产量又高了，一致性也好了，品质控制更稳定了。

记者：这个研发了多久？

张启发：前前后后，光这一个产品应该是研发了三到四年。因为有机硅产品有很多品种，所以你针对不同的产品，它的要求又不一样，所以我们一直没有停止研发。

记者：现在咱们公司在整个行业当中，算一个什么样的水平呢？

张启发：有机硅装备，我们应该算是第一品牌，包括市场占有率，包括品牌占有率，包括客户，方方面面应该是第一。

随着房价疯涨，地产政策趋紧，有机硅行业发展也遭遇瓶颈。2010年，张启发决定开拓另一领域，锂电池的自动化装备。2015年，公司推出了行业首个锂电池浆料全自动双螺杆生产线。

张启发：锂电池，其实我们当时选择的也是混合搅拌设备，技术是相通的，正极和负极的浆料也要用到搅拌混合设备。原来最开始的搅拌机是10升、100升就算大的了，2014年、2015年就开始，市场就兴起300升的了，2015年、2016年的时候，就已经要600升、1000升，甚至1500升了，我觉得小搅拌机已经不适合了，大搅拌机牛高马大，又粗又笨，我觉得这个机会又来了，我们在2012年的时候就开始布局，要找一个企业，我们跟他合作，要研发全自动化的生产线，我们一次成功。

（锂电池浆料的全自动生产设备）

记者：这个用了多长时间？

张启发：不到一年时间，就非常成功。当时我们推出来的时候，市场也不相信，认为很惊讶，甚至是怀疑的态度，这个成功，虽然一家成功了，订了第二套，我们在市场推广上还是遇到了难题的，2015年的下半年才真正打开市场。

记者：这个中间怎么推的呢？

张启发：难度就多了，因为装备在别人家里，不在我们家里，后来我们自己为了推广这个线，我们自己建了一条线，在自己厂里建了一条展示线，让我们的客户，你不相信，你可以把材料带过来，你当着我的面做两个小时，三个小时，做的产品没有问题，实验只是证明你的东西行了，能不能大规模化生产、稳定的生产，客户还是有怀疑，它是个系统工程。

金银河2015年营收1.8亿，2016年就已经达到2.93亿元，锂电设备技术的突破，带来了业绩的飞速提升。

记者：未来技术创新或者它的提升点在哪儿？

张启发：一个自动化的程度要高，安全性要高，产品的稳定性要高，另外一个，你要能够降成本，安全性要更高，也就是说有个大产业，它的生产方法很落后，你就有机会。我们金银河来讲，一直是，甚至是有些时候我们愿意去挑战别人不愿意做的事情。

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