“well-being韩流”传播者惠人,占据中国内需市场的秘诀

开拓创造经济新的丝绸之路吧- 中国

惠人芳入驻中国四川省成都市的繁华街道春熙路IFS购物中心。

亚洲经济（中国成都）李记者-抛开采取低价攻势的当地企业，韩国企业能在中国内需市场成功的力量是“创新品质”和“选定正确的目标”以及“解读趋势的力量”。

2008年进入中国市场的惠人(HUROM)平衡掌握这3个关键点，以well-being韩流传播者的姿态在中国创造着成功神话。惠人主要面向高收入层和非常关注健康的特定人群，灵活运用网上商城、韩流等中国趋势进行市场营销，紧紧抓住了内需市场。惠人得以成功的背景是，随着中国人收入水平的提高，人们自然而然地增加了对健康的关注。对电饭煲等韩国产厨房小型家电很感兴趣的中国市场内，能让人们饮用新鲜果汁的榨汁机开始受到消费者的青睐。完善传统榨汁机缺点而开发的“原汁机”正遇见了黄金期。

以前的榨汁机使用的是将水果蔬菜等高速粉碎榨汁的方式，榨汁率只有50~60%，营养成分的破坏不可避免。相反的，原汁机采用低速粉碎食材，慢慢旋转研磨的方式。用均衡压榨出汁的原理，果汁中75%以上的丰富酵素得以存活，使维他命C等营养成分破坏最小化。调查结果显示，相比榨汁机，用原汁机制作的果汁多出2倍以上的果胶，32%的多酚，21%的维他命C。而且，对市面所售饮料的不信任也使惠人获利。像汇源之类的中国饮料企业使用不够熟或者变质的没有商品价值的水果（即“瞎果”）制作水果罐头或饮料，将这些事告诉顾客使部分顾客受到冲击。

收入水平提高，对健康关注增加的中国人们正在饮用惠人健康果汁。

和友好的环境因素一起，惠人以“品质”为中国内需市场攻略画上草图。惠人认为销售核心产品是成功占领中国内需市场的捷径。惠人持有全世界100多个专利特许，通过“低速挤压技术”开拓了慢速榨汁机的领域，拥有着自身的独创性。正确的目标选定也助了一臂之力。将家里有小孩老人的家庭主妇和追求流行商品的家庭主妇设为主要顾客群。正确的目标选定直接影响了销售。

根据大韩贸易投资振兴公社，即使价格是本土产品的3倍，惠人也在中国达到了11.2%的市场占有率。低于中国本土品牌九阳（11.8%），处于第二位。虽然是本土产品约3倍的高价，也获得了极大的青睐。高价位的惠人原汁机以优越的性能获得认可成为高端产品。惠人通过入驻中国大城市的高级百货店来树立名牌家电的形象。入驻了包括北京星光天地，上海八佰伴，成都IFS在内的500多个卖场。门店内具备A/S，促销，试饮功能的果汁吧“惠人芳”也极有人气。电视购物的开展也十分奏效。

灵活运用电视购物的演示，向观众们积极展示了惠人原汁机技术上的不同之处。北京优购物电视频道上的卖出额越人民币10亿左右，销售数量超过了33万台。线下营销也投入了不少精力。通过微博等社交网（SNS）扩大了宣传规模。通过和顾客交流分享健康的饮食习惯，使顾客们对健康的关心转换到对惠人的关注上去。现在惠人微博的粉丝数已突破36万。通过中国大V博主进行的线上营销也在开展中。战略是与传播健康起居生活的大V博主联手，使他们的粉丝成为惠人的终身顾客。

并且，韩流营销起了画龙点睛的作用。因电视剧大长今而有名的韩流明星李英爱作为代言人提高了产品亲和力，惠人产品通过韩流电视剧间接获得宣传效果。惠人相关工作者说“韩国产小型家电进入中国市场有很高的潜在力和可能性”，“随着中国各地经济增长，购买力增强，对榨汁机的需求也在增加，现在正是黄金时期”。