2016沥青搅拌设备厂商盘点:泰安岳首筑路机械有限公司

泰安岳首筑机董事长李阿雁

RMCM：2016年1~5月贵公司产品销售情况如何？是否达到您的预期？

李阿雁：今年比前两年有较大幅度的增长，我们沥青搅拌站、混凝土站和稳定土搅拌站与中铁工、中铁建、中交系统、中水电、中建、中材、中冶等央企一直保持着紧密的合作，岳首一直是合格供应商单位。随着这两年国家基础设施建设的投入以及整体经济环境下行的趋势、地方单位经营不良等因素，央企工程单位业绩在延伸并扩大，由于我们非常紧密的合作关系，他们业务的延伸必然伴随设备采购量的增大。，2018年底济南到青岛高速铁路将彻底贯通，今年截至目前，岳首在蒙华铁路专线、京张城际、大张高铁、济青高铁、玉磨铁路专线、郑万高铁、徐淮盐铁路、成昆铁路等重点铁路工程中有近百套设备在一线参与施工，这一点对我们是鼓舞。

RMCM：2016年有没有新品、新服务或者新的研发计划？您认为企业今年在哪些地方还有必要继续加强？

李阿雁：为了稳步提升产品性能，岳首筑机在路面机械方面推出了新型城市环保沥青混合料搅拌设备，并已经在山东菏泽地区成功落地；为共享一片蓝天而努力，在标准型基础上增加了能满足城市型施工严苛要求的装备，免除粉尘、噪音、废气污染等带来的困扰，推出的移动连续式沥青混合料搅拌设备，因其可靠的物料连续动态配比功能、超级集成的底盘设计，实现了占地少、产量大、投资少、投产快的目标；SMWB双搅拌系列稳定土厂拌设备是我们公司自主研发设计的主打产品之一，整机采用两套双卧轴带衬板强制连续式搅拌机，串联布置结构，能够有效延长物料搅拌时间，成品料质量好且生产能力大，效率高；改良土厂拌设备已经在南水北调工程河南省水利二局标段、蒙华铁路中铁十一局标段等沿线得到应用，经过多台套配套检验测试，充分满足施工需求；另外，集成式冷再生厂拌设备、强制间歇式稳定土厂拌设备也是近两年推出的新品，并不断地升级优化，推陈出新。

在服务方面，岳首筑机着力打造“感恩服务万里行”品牌，已经进展到第二届，全面树立客户第一的服务理念，近二百名服务工程师、销售工程师、技术工程师常年奔波在客户工地一线，不间断为设备把脉问诊，解决客户所需，践行“专业贴心，全程服务；以客为尊，创造价值”的服务承诺。 

RMCM：公司目前各型号产品占所售出产品的比例大致是多少？销售产品都主要在那些区域？主要的影响因素是什么？

李阿雁：出口占销售产品的比例比较大，在南亚、中亚、非洲地区销售产品都在2000型以下，以1000型1500型为主；国内3000型、4000型的销售有明显增长，中原地区，新疆、湖北、山东、河北、河南、四川、重庆、贵州这几年销售不错。由于和央企的合作关系，公司随着央企的布局，在全国31个省市包括直辖市都有产品在施工。由于高速公路养护是封道一边建设一边，高速公路管理局通常采取集中采购。

我认为以后3000型、4000型及2500型将会是养护市场的主导产品，这与摊铺机、压路机还是比较匹配的，这些选择都与产量跟工期有关。

RMCM：随着国内道路养护市场持续走热，近几年越来越多的用户关注旧料添加、再生搅拌技术和再生拌和设备，贵公司在这个方向上是否有研发投入？相应的产品有哪些？

李阿雁：高速公路沥青旧料添加我们做的还是比较少，做的比较多的是市政道路，二级、三级公路。旧料添加、复原状态、回收物料的各项性能与原生材料的状态性能还是有区别的，各个区域对公路等级的要求不一样，对检验标准不统一，在对旧料的使用范围、应用标准、寿命等，产品的应用一定要结合公路的发展。

RMCM：“”为国内企业打开了走出去的大门，企业是否有相关的计划把握时机开拓和开展海外市场？如果有，目前情况怎么样？

李阿雁：岳首对重点市场进行了切分、细化，调整人员结构， 按三个层面的客户群体制订了不同的营销办法。在国际贸易方面，岳首近年来持续产品优化升级，以内部提升带动外部贸易，得到了客户的认可。在印尼、菲律宾、马来西亚、中亚五国、外蒙古、俄罗斯、加拿大、北欧、中非、南亚等区域或国家的市场占有率稳步提升，已在马来西亚设置洲际办事处和快速响应服务中心。

RMCM：随着环保要求提高和网络技术的飞速发展，搅拌站在智能、绿色、人性化方面的技术特点已成为企业有效的竞争力，企业做出了怎样的努力，达到了怎样的效果？

李阿雁：岳首筑机是国内沥拌站整机制造厂家中，最早提出“环保”概念的少数厂家，早在2006 上海宝马展会中，岳首既已展出环保型沥青搅拌站，换句话说岳首研发环保站已有十年以上历史，最近几年随着国家对环境要求的提高，城市沥拌站也走向节能、环保方向，城市型沥青混合料搅拌设备、模块式沥青混合料搅拌设备就是岳首环保型站型近年的成果。

RMCM：随着城镇化率不断提高，沥青混合料的商品化生产，城市型拌和站需求也会越来越多，贵司如何看待这个动向？是否有相应的产品技术储备或研发投入计划？

李阿雁：我们认为城市化建设必须是环保站，我们站在设备前沿，对城市规划、发展是有所了解，对施工以及在城市中的发展，这个要从长远来看，需要一些系统的办法处理，一是要可控，二是不能把一个污染引发成二个污染，这个是不允许的。真正的城市型拌和站应该是无基础、占地面积小、同时要实现环保。民族企业要有责任担当，环保型无污染搅拌站将是城镇化的必然，在这方面，岳首人一直在努力做到最好。

链接：2016，再出发：沥青搅拌设备厂商盘点

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