2019跨境电商权威选品方法论

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楼主 2019-11-15 10:18:06
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亚马逊收款流程

相信有过做电商经营的同学都听过这句话“七分选品,三分运营”,选好适销的产品则是至关重要的一步,相信每个速卖通卖家都想打造出几个爆款,因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的,不仅能够提升店铺的自然流量,从而带动其他产品的销售,并且可以在新品初期前抢占流量,提升销量,提升品牌形象。

(一)哪三个问题决定产品是否可用呢?

1、产品的潜在市场有多大?

是不是一款有大的潜在目标市场存在的,未来是不是处于增长之态势。举个例子,现在人们生活水平提高了,更加在乎健康了,所以对绿色农产品的要求就较之前多了很多。另外,随着宠物越来越受家庭的欢迎,宠物用品的需求也是水涨船高。

2、产品的利润空间怎样?

做生意都是为了盈利,尤其在当下的电商环境之中,高流量成本,高运营成本,没有足够大的利润空间,最终也是走向灭亡。

3、竞争对手如何?

电商产品最好一点就是裸奔透明,线上查一查,都可以知道销售价格,都有一个对比的机会,在差不多的产品中,我们可以分析出自己有哪些优势,再以优势点来做差异化。

最后,提醒各位速卖通卖家,我们选好了产品作为潜力之后,除了需要进行全渠道的推广之外,最重要的是要对产品不断的优化,提升产品的搜索排序才能让产品得到更高的曝光和更多的流量,才能真正的打造一款爆款。

我们做跨境电商的都知道,一个好的产品,决定了很多的重要因素,很多卖家往往因为在选品,而导致单量寥寥无几,所以,一个好的产品,是我们的一个重要的核心竞争力。所以在选品时,需要考虑到多方面的因素。

(二)哪五个方面去考虑产品的可行性呢?

我们要懂得去理智选品,拒绝盲目。

第一点:需要有稳定的货源。你一个产品,不管我们以后是否能做大,最需要的一点,那就是有没有稳定的货源,不然到时候,出单了,没有货了,或者说停产了,那么我们这个单也就废了,不单单这个单废了,还影响了我们的一个整体的店铺情况,这样的情况对我们来说是十分不利的。

第二点:有没有足够的周转资金,对于某些客单价较高的产品来说,如果你没有足够的资金可以周转,那么你到时将会变得资金周转困难,运费付了,产品进货又有困难了。

第三点:你要知道你自己是就做个兼职呢?还是说是要用这份工作哪来养家糊口,当做一份正经的工作。

考虑物流发货困难的产品:

要考虑物流发货困难的产品,比如说液体,粉末之类的,你要知道有些物流是不允许发的,你要先弄清楚,你这个产品,在自己当地的物流渠道中,是否能发你这个产品。

考虑平台价格定位:

你做一个平台,你就要先去了解这个平台,像速卖通,他是以中低价畅销的一个平台,那么,首先你产品的进货价格就不能太高,还要去了解,你所选的产品类目中,其他卖家的价格,如果你算出来,你产品的总价过于偏高,那么你就需要来做对比了。

考虑国外的风俗习惯:

你要知道国外的风俗,和我们国家的风俗是不一样的,所以不要以为我们自己喜欢的东西,那些国外的人就喜欢,你需要去多查查看国外的人的习惯,多去逛一些国外的社交软件,例如Facebook之类的。

考虑季节运达时间:

如果你在选产品的时候,知道国外有一些自己的节日,比如说圣诞节之类的,你在圣诞节日子到的前面一两个月,可以选择上传一些关于圣诞节需要的产品。为何是前面一两个月呢?因为,从国内到国外,你配送的时间就将近要一个月的配送时间了。所以要提前上架。

站外参考:

了解行业的热度与趋势,收集关键词数据。可以成为我们站外的一种参考,有助于我们更进一步的了解市场行情。在对于目标的关键词不熟悉的情况下,可以用简单的词汇来获取各个搜索门户的热门关键词,查看更重关键词流量,来进行数据的分析,从而得知产品的关键词的使用频率。

我们通过精准的数据分析,得到了一个数据。速卖通上买家男女比例是3:7,而男女的购买的比例是6.28:3.72。主要的消费人群在14岁—35岁之间。这个数据说明了什么?即使买家男女比例,男的比女的少,但是依旧还是男性的购买的人数占了大比例。所以,你选品的时候,需要从一个大数据中,去分析小的细节。而且,我们也知道了消费人群的年龄段,也就是说这个年龄段在速卖通上是很大一部分的主流消费人群,所以在选品时要针对这部分人群的消费特点。你选品的时候,需要考虑一个产品的类目,我们要根据自身情况先来设定好一个大方向,在这个大方向下,我们才能做好选品。

接下来是选品上的一些具体点:

1. 选择一些利润较高的产品。

2. 选择一些体积小、质量轻的产品。

3. 将品类细分,最好选择一个品类经营。

4. 选择一些简单易操作的产品。功能不要太多,操作起来复杂的产品,否则的话,将会加大我们的售后工作。

5. 选择几乎没有什么售后返修的,比较的耐用的产品。

6. 把握好节日性商品的销售。

7. 尽量选择精美时尚的产品包装,里面可以放一些礼品卡、感谢卡之类的。

8. 还可以考虑自己去设计一个品牌。

9. 想要做销量,需要紧盯热门产品的类目。也可以可以多关注一些冷门的产品。

10. 了解你自己的目标客户群体。了解他们的消费特点,了解他们喜欢什么样的品牌,以及这些品牌在该市场的占有率。

11. 了解自己类目的竞争对手是怎么样的一个产品分布的。

决定好做哪一个行业或者类目,或者更详细一点,选好了哪款产品,就到产品调研的部分了。把产品的价格,排名,图片,名称,描述等去做进一步的数据分析,全面的了解产品,再进一步进行核算成本与利润,可以去速卖通的买家页面上查看跟你同样产品的价格。在确定产品,之后就可以安心的去找货源了。千万不要找那些,产品有的,但是你出单了,却突然就停产了的货源,这样不就玩完了么。成本也要核算,资金不够充足,发不出货。你的店铺很容易会被关闭的。

选对了产品,高效的运营,你的产品将很快成为一个爆款。

(三)如何通过数据选品呢?(亚马逊为例)

【收藏】如何使用热销数据为你的店铺选品?

1. Scope Seller Labs

Scope Seller Labs是一款免费的亚马逊工具,卖家可以进行关键词研究,做产品研究和分析。Scope免费版的功能比付费版更基础一些,但对初学者来说这是一个很好的工具,有许多方便的功能,包括特定产品反向ASIN查询,以便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。

2. 谷歌趋势-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品

它通过分析数以十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。

从选品角度来说,Google Trend是我们分析整体类目的需求情况,跟踪产品发展趋势的重要工具,你可以在Google Trends跟踪某个关键词的发展趋势,对比不同关键词的热度,从而对自己的产品和关键词进行优化。

入口:https://trends.google.com

3. 谷歌规划师-Google Adwords

Google Adwords提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,对这些数据进行深度的研究,就可以挖掘到顾客关注的关键词,也能为我们选品提供很好的参考。

入口:https://adwords.google.com

4. Unicorn Smasher

Unicorn Smasher这款免费的产品研究提供了实时综合数据,以及准确的销售额估算。卖家可以快速找到产品定价、排名、评级以及产品评论数据。卖家还可以将Unicorn Smasher与AMZ Tracker结合使用。免费版对初学者和新手卖家来说确实有帮助,但有经验的卖家可能需要使用付费版本,因为功能更齐全。

5. ASINspector

ASINspector对新手和老鸟来说,都是很好的工具,它可以让卖家检测自己的产品listing。方便的“open in store”功能让卖家可以在阿里巴巴、eBay、速卖通,甚至沃尔玛等查找产品。此外,ASINspector还提供产品排名关键词列表,并显示每个关键词在搜索排名中的位置。用户还可以访问利润计算器,卖家可以利用该功能估算亚马逊批发销售产品价值和利润。尽管卖家觉得所有这些功能很有用,但是有评论称该工具会低估许多产品的销售趋势。

6. Algopix

这是一个免费的市场研究工具,卖家可以看到他们的产品在世界各地市场的销售情况。十分方便,因为它能够告诉你,你想要卖的产

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