革新机械:百万订单,一站搞定

        中国人对房地产经济密切关注已经不是一天两天，任何风吹草动都会引起轩然大波，与房产经济密切相关的行业亦是如此，可谓一荣俱荣，比如建筑机械行业。

        今天，我们采访到郑州市革新建筑机械有限公司销售主管赵合宽。他与我们分享了房地产与建筑机械行业的关系：“国家现在调控并推进基础设施建设，2015年下半年到现在，基建工程发展很快，利润也较高，相应的建筑机械发展就比较好。如果在房地产不景气的时候，建筑机械行业受影响就比较严重，因为很多企业资金跟不上，购买力下降。”   

郑州革新建筑机械有限公司销售主管赵合宽

        革新机械已经是郑州33年的老牌企业，无论从资质、商品质量还是信誉度，都是同行业中的佼佼者。提到公司的发展，赵合宽十分自豪：“1983年我们董事长用5000块钱创办了工厂，也就是革新的前身，当时主要生产搅拌机。经过将近十年的发展之后，1992年正式成立革新建筑机械有限公司，生产销售一体化。”

        到今天，革新机械的常规产品包含了混凝土搅拌站、混凝土搅拌机、配料机、稳定土拌合站、嵌入式施工升降机、塔吊等诸多品类。除此之外，为满足各类工程的需求，也生产定制型产品。

        客户覆盖全国，最近几年外贸业务也逐渐增多，俄罗斯、迪拜、南非、澳大利亚等国家的客户都与革新机械保持长期合作的关系。   

        33年的发展使革新机械受到不少客户的青睐，品牌传播度也很高。关于革新机械在同行业中的竞争优势，赵合宽总结了三点：“第一，革新三十多年来树立了良好的口碑，大家谈论起来都是十分认可的；第二，我们从来不会为了迎合市场压缩成本降低质量，我认为一个企业能够在激烈竞争中存活并发展下去，质量是重中之重，这也是为什么老客户都愿意长期合作并把革新推荐给其他人；三，在技术设计上，我们企业做得比较成熟，可以根据客户工程现场的实际情况进行改造，比如在雪量极大的东北地区，散装水泥无法倒入搅拌站，我们就会进行相应的改造，让客户使用起来更加顺心省心。”   

        革新建筑机械有限公司就像公司的名字一样，无论从技术、生产还是销售上，都不断努力改革创新。在拓展客户渠道时，筛选并保留市场活跃度高、信誉度高的经销商，果断割舍不合适的传统经销商，以互联网取而代之，直接对厂家进行销售。

        “我们在互联网上尝试过百度竞价点击，接触得时间长了就发现点击质量不断下降。浏览量和成交量出入很大，这种大海捞针的方式其实很难筛选到真正有购买欲的人。再加上竞争这么激烈，恶意点击不在少数，所以这种模式不能满足我们的诉求。”赵合宽回忆革新在互联网中的第一次冲浪时说，“后来我们开始入驻第三方平台。这两三年一直和慧聪合作，用过他们的金牌会员、标王、阿拉丁这些服务。”

        不管是金牌会员还是关键词的购买，赵合宽已经在慧聪网中初见成果，很肯定地表示：“我最直观的感受就是做慧聪的效果比竞价准确很多！”    

        2015年9月，有一个荥阳客户在慧聪网咨询混凝土搅拌站，网络客服迅速将客户推荐给革新的销售人员。销售人员与客户在电话中沟通，察觉对方有明显的购买愿望，并且很急，因此双方很快敲定了来厂参观的时间。客户来到工厂后，看到革新的生产线和实体产品，登时放心了，再加上销售人员详细的介绍和合理的报价，客户决定就在革新购买混凝土搅拌站。互联网第一炮打响了100w的大订单，这让赵合宽十分看好，直言2016年将是2015年试水电商后的第一次大力发展。

        但对电子商务，赵合宽还有一些顾虑：“慧聪网上不少客户都是通过打电话直接和我们线下交易的。实际上，我们生产大型机械的公司比较喜欢这种方式。如果在线上交易，我们承担的风险就会很大，比如客户不能来厂考察，出现到付拒收或不满意，几万的运费损失是肯定的，再遇上定制产品，损失将会更大。这种风险对企业来说是需要规避的，因此我们更喜欢通过第三方平台让客户与我们直接取得联系，来场考察继而进行交易。”

        可以说，慧聪网提供的第三方平台是多元化的，既能满足大型机械公司线下交易规避风险的需求，又能满足买家或小型产品企业对线上第三方担保的需求，无论企业和产品有怎样的特点，都能在这里找到合适自己的服务。

        赵合宽表示，目前革新处于大力发展电子商务的开端，现在的走势看起来不错，希望能够在互联网中收获更多的成果。

        既然搭上了互联网的直通车，我们相信革新的电子商务之路会越走越平坦。

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