企业利润提升者,7500元机器省出15万成本

在传统制造中，很多行业涉及到搅拌、包装等工作，比如建筑、制纸，需要耗费大量的人力。郑州市众鼎精工机械有限公司自2008年成立以来，专注混合设备生产，年产值2600万元，网销占比40%。总经理秦万松相信“众志成城，鼎力相助”才能实现共赢，因此多年来致力于解放劳动力，为客户省钱。

秦万松创业之前，曾做过详细的市场调查，对建筑建材领域颇为看好。众鼎精工成立时正是2008年经济低潮：“可以说我们的起点并不高，前期投入大量研发精力，摸索客户需求，将产品稳定在建筑能耗节俭这部分。”目前公司主要经营干粉混合机、砂浆搅拌机、干粉砂浆混合机、腻子粉搅拌机、卧式混合机、螺带混合机、无重力混合机、系列提升机、除尘系列、自动包装系列等机械设备。

       谈及产品时，秦万松十分自豪：“我们为了改变所有粉体类行业的劳动强度而去设计产品，主要是节省人工，提高品质，为企业创造利润，给品牌增值。比如，一台7500元的小型阀口叶轮自动包装机，每年能够给企业节省至少10~15万元人工成本，这样企业利润会大大提升。大规模的机器效果更明显，能够成倍缩减成本。”

       2011年，在突破产品单一化时，众鼎精工与B2B电商平台慧聪网合作：“就当时而言，新品需要多个推广渠道，而互联网又是那几年开始迅速崛起，因此除了传统跑业务、给经销商发货的形式，我们确定了网络营销的方向。”

       5年过去，网络已经成为众鼎精工最主要的宣传途径：“在这期间，我们从慧聪网普通会员变成买卖通会员，现在通过标王服务增加企业店铺流量和曝光度，网销占比达到40%，如果把网络比作销售员，它可以抵得上至少20个人的工作成果。”

       2015年，国家经济下行，各行业都受到多多少少的影响，众鼎精工也感受到了寒冬，营业额大幅下降，秦万松紧急联合各部门领导，重新打造组织架构，制定开源节流的方案，培养人才，进一步稳定产品：“在这个困难的阶段，2016年营业额同比提高30~40%，实现了利润增长，其中与互联网的营销作用也密不可分，老客户购买力下降新客户补充，从而达到平衡。”

虽然短暂受挫，秦万松仍旧信心满满，国家正在极力推进环保生产，除雾除霾，禁止现场搅拌：“目前一般商家散装砂浆的需求量还很大，众鼎精工的除尘类产品所面对的市场还很广阔。只要有人才有渠道，我们就有能力在未来跻身行业前排，引领发展。”