【人物】一个湘妹子在雨虹的成长记

（正中为黄姣）

　　是待遇高？福利好？是离家近活又少？哈哈，这些是你们想的答案吧。说实在的，这些是不错。可在东方雨虹更让大家认可的是这句话“让人成长的公司是好公司”。

2017年九月的北京秋高气爽，天朗气清。故事的主人公黄姣带着奶奶和姑妈一起来到北京，在雄伟壮丽的天安门前留影，逛故宫，登长城，吃全聚德烤鸭，参观鸟巢水立方……这是东方雨虹员工“五年陈”（即入职东方雨虹五年以上员工享受的福利待遇）的福利，奶奶和姑妈的开心笑容，让她的心里甜甜的，激动的心此时此刻用六个字来表达，感激，感谢，感动！

两年前，这六个字也出现在黄姣的口中。东方雨虹一直号召全员做尊贵有礼的雨虹人，其中有一个活动就是号召大家“光盘行动”，要求员工无论在自己用餐或接待客户中，都要践行和宣传。一年后，公司把节省下来的餐费让黄姣代表公司，送给湖南永州市鲤溪镇一个贫困的小学校，为每天只有2元餐费的孩子们加一个荤菜。并且一直办下去，事情虽小，黄姣感叹的说：雨虹无处不让人成长。

七年前，像其他应届毕业生一样，一个初出茅庐的女孩选择了东方雨虹，选择了做业务。凭着她的执着、毅力和强有力的执行力，服从组织安排转战多个区域。

黄姣最开始履职四川省总的时候，是瞒着家在湖南的妈妈的。说是一个省总，但当时黄姣的手下只有6、7个人。大片的处女市场等待开拓，而四川的市场相对于当时的东方雨虹全国市场而言，是相对薄弱的市场，而黄姣能做的只有忘记困难，抬头向前，带头干。每天都是不停歇的工作，日程安排得满满当当，不是出差就在出差的路上。甚至出差都不敢占用白天的时间，而是利用晚上的时间。

当时的四川是一个相较闭塞的地方。比起东方雨虹起家的湖南，或是经济比较发达的江浙一带，东方雨虹在四川还有很多地方没有被人熟知，市场开拓阶段，工作难度之大不言而喻，黄姣跟合作对象说企业，说产品，说体系，说服务，用行动去打动对方，一次不行就两次，她相信坚持下去就一定会有结果。

“我从高中以来从来没有下过一百斤，但是我在四川瘦得就只有九十几斤了。当时觉得自己就像是一个传道士一样，当然也很享受那种状态，同时有非常好的导师带着我，不想辜负领导对我的信任。”黄姣对当时的工作状态至今记忆犹新，她认为那是最锻炼人、也是成长最快的一段日子。整个团队常常是三天开一次小会，一个星期开一次大会，视频总结会经常会开到夜里一两点。她对过程扣得特别紧，管理要落实到每一个细节，可是饶是如此，也常常面对提心吊胆的情况。

黄姣清楚的记得，与中石油的合作是在四川拿下的第一个大项目。除了商务洽谈外，最重要的就是技术保证。当时需要制出渗透结晶用以添加到混凝土里做添加剂。这就必须要按照对方的配比不断进行试验，以确认渗透结晶和原有的水泥、砂石、辅助剂之间不起特殊反应，从而保证产品的性能。在做实验的过程中，由于不知道对方具体的配比和膨胀剂的添加情况，因此花了大量的时间和精力。为此，黄姣带领技术人员在近一周的时间里不停地做实验、做配比，大年二十八、二十九还在工地上，在大冬天亲自上阵铲混凝土。当时实验室都放假了，她专门借用了别人的实验室和搅拌机进行操作。这次项目最终得以成功运作。

黄姣，在团队内部，被兄弟姐妹们称为“姣总”，别看黄姣偶尔会“体罚”兄弟，但每个人都打心眼里佩服她。为什么？“因为姣总要求团队的兄弟们要有赢得欲望和争取第一的心。她处处为同事着想，体罚是因为考虑基层员工收入低，每次体罚蹲起，姣总都跟着一起做”。黄姣带的人，能吃苦，离不开她的以身作则。这也是兄弟们最感动和敬佩的方面，有一次省区总经理和姣总一起出差去吉安，中午见市里客户，下午赶到县里见客户，晚上见了甲方领导，还喝了酒，回去已经是晚上十一点多。接着交待第二天的工作，结束已经近一点。第二天继续在项目上开技术交流会，中午午饭还不忘交代一定不让客户买单（时常和同事在一起也是要求不许买单）结束后回经销商的公司，交流要如何成为县级市场的标杆，经销商信心满满。我想，这就是为什么雨虹的经销商愿意成为雨虹合伙人的一个重要理由。

坚守原则耐得烦：2016年中南片区成立的第一年，东方雨虹合伙人制的元年。合伙人是否能够在12月31日把一年来的授信还上，既是考验合伙人的商业信誉，又是考核雨虹服务团队的能力和执行力。黄姣带领的雨虹工渠中南片区的业务员，同合伙人们一面深入项目催款，一面告诉合伙人商业信用对今后合作的至关重要性。截止年底，以100%回款漂亮收官。

　　黄姣是雨虹文化艺术周上的主力，演讲比赛、合唱比赛，虹跑团，都留下姑娘美丽的身影。从黄姣身上所体现出的美，不仅人长的美，更体现她的心灵之美，灵性中透着“大气”。七年的工渠工作经历无论在工作态度，团队管理，其气质，气度给人感觉在向外散发的一种无形的力量。

　　“领导，我会努力的”成为她的标志！无论是连续六年完成任务受表彰，调离家乡负责落后区域，挑起重担成立新片区，黄姣都会用一句话结束她的发言，“领导，我会努力的”成为她的标志！

　　一个企业的成功来自于让员工成长、成才！让合伙人发财、发展！让客户更成功！雨虹的一批小黄姣正在成长的道路上。