启航人物 姚国友:“姚阿甘”甘当混凝土“美容师”
姚国友，2011 年 9 月以河海大学土木工程专业第一的成绩保送进入清华大学水利系攻读博士研究生学位，跟随“百人计划”引进人才安雪晖教授研究新型混凝土材料。2012 年，姚国友在导师的指导下执行一个有关“淡水贝”的课题。
在南方某些地区的供水管道上，常常会附着着一种淡水贝，这种贝类虽然只有瓜子大小，但是繁殖能力很强，在水管内能积聚成10厘米左右的厚度，不仅影响管内水流速度，其分泌物对水管的混凝土结构还会造成一定的腐蚀作用。姚国友所在的导师课题组的任务，就是试图寻找一种新型的涂料，来减少甚至是防止这种淡水贝的附着。
为此，姚国友搜集了市场上所有的防腐蚀材料一一进行实验，正是在这个过程中，一种特殊材料偶然间进入到姚国友的视野之中。虽然它的防贝效果不是最优的，但是对于混凝土本身强度和密实度的提高却有着明显的改善效果。传统材料是通过成膜方法给混凝土表面穿一层物理性的“雨衣”来阻挡外界水和有害物质的入侵，这层物理“雨衣”很容易老化或剥落造成失效。这类新的材料完全颠覆了传统材料的防护机理，通过自身渗透→化学反应→反应物填充的基本原理将混凝土自身质量得以提高和密实，相当于给混凝土吃了一剂“补药”而使混凝土自身“体质”得到提高，而且终身不会失效。
遗憾的是，这种进口的材料非常昂贵，每平方米的价格接近 100 元。这个价格对于动辄上千、上万平米的混凝土工程来说，并不是个小数目。姚国友得到启发，如果能破解出这种材料的配方，将其国产化，必定能将成本大大降低，那么它的市场前景不可小觑。
姚国友向导师表明了他想创业的想法和决心，导师立即肯定了他的想法，并表示愿意做他的天使投资人。于是，姚国友投入到相关研发项目中，并注册了公司，申请了商标“佳固士”。
“‘佳固’与‘加固’谐音，显示了该材料的本质功能，就像一款‘神仙水’，‘佳固士’为混凝土保驾护航。”姚国友解释说。
“这款‘神仙水’，像浇花一样，喷洒在混凝土的表面之后，会与其中的氢氧化钙发生化学反应，生成新物质填满混凝土内部孔隙，从而达到修复效果。而且这种新物质硅酸钙， 本身又是混凝土的主要成分， 不会与原材料发生 ‘排异反应’ ，也就避免了热胀冷缩等不良反应的出现。”
听上去不难，而实际摸索出这个神仙水配方，姚国友花了整整两年半的时间。这两年半的反复实验，让他对爱迪生发明电灯的故事有了更深的体验。
“爱迪生在发明电灯时，实验灯丝材料失败了 1000 多次，我们这实验过程也差不多了。”实验时，姚国友需要通过测试涂了“神仙水”的混凝土对水压的耐受力变化幅度，来评估不同配方“神仙水”的修复效果。在这整个过程中，每次实验，从混凝土的备料、浇筑、养护再到测试……时间周期长达一个多月。
“你别看我挺瘦的，力气可不小，这都是练出来的。”姚国友说，单单是将备料倒进搅拌机这个过程，就直接把去健身房的钱给省下来了。据了解，用来实验的单个混凝土块不足一块砖大，而两年的实验累积下来，这混凝土块至少也能堆满半间实验室了。
功夫不负有心人，两年半的煎熬之后，姚国友迎来“丰收”。最终的配方实验结果显示， 喷洒了 “神仙水” 的混凝土对水压的承载力是 “素颜” 混凝土的3. 5倍，远远高于标准规定的 2 倍，国产配方的某些性能甚至还要优于国外配方。整体折算下来，使用“神仙水”的综合防护成本，要低于传统的物理防护。
这事儿成了。
然而，实验室的检测结果通过了还远远不够，为了验证产品能对实际工程上的混凝土也有效果，姚国友开始了他的“全国巡演”，成为了“佳固士”的超级推销员。从青海、新疆，到四川、云南，到广东、福建，再到浙江、安徽，每一次他都带着“佳固士”样品和小喷壶到处免费给别人喷，现场证明给客户看“神仙水”的产品效果。
2015 年初，姚国友在导师的鼓励下报名参加了清华大学第二届“校长杯”创新创业挑战赛，一路过关斩将，最终斩获银奖。通过这次的比赛，姚国友及其项目开始被清华新闻网、北京晚报、、北京电视台、央视创业真人秀等媒体关注和报道。从那天开始，姚国友的角色开始转变，不再是一个纯碎搞科研的学生了，他开始学习如何面对媒体，如何跟投资方谈判，如何跟业务代理洽谈，如何跟潜在的客户交流。
“由于我自己出身工科，对金融知识和财务知识也从未接触， 更缺乏最基本的创业知识和商业思维， 幸好有清华x-lab 的帮助，让我有机会弥补这些创业知识。”在博士四年级下学期的时候，姚国友选修了清华大学经管学院和x-lab联合开办的 《创办新企业》 和 《新技术的商业化》 两门课，“课程中跟这些优秀成功的企业家和校友的接触交流中，我收获颇多，也重新审视和调整了自己的商业模式，更重要的是这些平台让我在创业的路上少走不少弯路。”
2015 年 6 月， 姚 国 友 受 邀 参 加“2015 智 慧 建 筑 (城 市 )” 国 际 创 业 大赛，最终斩获唯一的一等奖。“参加此次比赛的好多团队都是来自美国、德国、加拿大等发达国家，他们的技术非常尖端，能够获得一等奖，确实在我的意料之外。我们非常高兴，也更有信心和动力把‘神仙水’推广好。”
在 “大众创业、万众创新”的背景下，各地方政府的招商引资政策也相继出台，综合各地的创业扶持政策和未来的市场需求，姚国友最终选择了江苏。
“选择江苏的原因是这里的人才政策和创业环境是目前全国比较好的，江苏也是建筑之乡，我们的产品能够跟这里的施工总包单位碰撞出合作的火花。还有一个非常重要的原因是我是浙江人，太太是苏州人，我们两都是独生子女，选择在离双方父母都比较近的地方创业也是我对家庭许下的承诺。”
目前姚国友团队已成立注册资金 1500 万的公司，他担任法人和总经理，且已建立了日产 10 吨的生产线。目前核心团队已扩充到 6 人，总人数已达 15 人。已签合同并正在做的订单已达 200 万元。
“我觉得最困难的阶段是今年三四月份的时候，我白天在海南工地上顶着烈日指导工人施工，晚上在宾馆里熬夜撰写博士论文，通常到凌晨三四点钟。现在终于毕业了，我可以全身心地投入到创业的浪潮中。 ” 说到这里， 姚国友开心地笑了。
“一项新的技术要颠覆传统行业，需要一个非常漫长的过程。我的导师教导我一定要有信心和恒心，要拿出阿甘的精神。阿甘用他的双腿跑遍美国，我要做中国的阿甘，把我的‘神仙水’喷遍中国的混凝土。”
