【专题交流第六期】饲料搅拌车在中国

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

嘉宾简介:德国斯诺金徐元伦,负责公司饲料搅拌车在中国的发展。


首先给大家一张世界前12名牛奶产奶量的图




从图中可看出人口和中国差不多的印度产奶量领先很多,因此,中国奶业的发展具有很大的空间。随着中国奶业集约化、现代化的发展,以及近10年来饲料搅拌车的快速发展,,饲料搅拌车已经成了一个产业。
目前国外近20个饲料搅拌车厂商在中国销售(说明中国奶业发展迅速)。2014年斯诺金进入中国市场,当年就创造了自走式搅拌车在中国最大的订单。并在黑龙江省成功启动了“中德以”示范牧场,签订战略合作协议。

现在给大家几张搅拌车的图片参考



这是在中国大型牧场的作业厂景



斯诺金进入中国市场以来,发展迅速,。已经订购了20台自走式搅拌车。同时签订了战略合作协议。



这是第一批发往中国的设备

斯诺金中国团队

下面介绍搅拌车种类
搅拌车有固定式

这种设备一般容量从5立方米到80立方米不等。用电机驱动。最大的设备一次性可搅拌近30吨饲料。
第二种设备是牵引式



牵引式由拖拉机作为搅拌和行驶的动力
牵引式是中国目前广为使用的设备,也是历史最长的设备。

第三种搅拌车是自走式,也是近3年才在中国发展的设备。一般用于大型牧场


这台设备是斯诺金30立方米搅拌车,一台设备可供7000台牛的饲料搅拌
下面介绍几个概念
一.饲料搅拌车(TMR)功能:
TMR即全混合日粮,已经成为饲料搅拌车代名词。是根据奶牛不同生理阶段对营养的需求,设计奶牛日粮配方,然后通过设备取料、搅拌、切割、揉搓、混合均匀饲喂给奶牛。
TMR饲喂技术的作用:TMR的推广应用,简化了饲喂程序,提高了劳动效率,降低了饲养成本,增加了奶牛产奶量,提高了生鲜乳的乳脂率、乳蛋白率,推动了奶牛养殖业的规模化,现代化和精细化发展。
TMR搅拌车在规模奶牛场中的使用率较高,有87%以上的奶牛场使用了搅拌车。

二.结构原理(以斯诺金自走式搅拌车为例):
自走式搅拌车由以下几部分组成
1取料头及输送装置:用于自走取干草类(羊草,苜蓿草,秸杆),精饲料(及青储料(青储玉米,青储苜蓿),同时切割物料。


图示是斯诺金取料头,由42个刀片组成。人字型排列,最大限度减少对纤维长度的破坏,提高工作效率。同时可在寒冬顺利取料
2搅龙及涡轮齿轮箱:搅拌并切割物料。


高强磁铁可将饲料中的金属吸出来,以保护牛
这是双搅龙搅拌车

行走装置采用静液压无级变速技术

最大型的设备共有7个液压泵,以控制7个不同执行部件
4.发动机及液压系统:产生动力和提供液压装置工作。
斯诺金发动机采用变速发动机,可根据物料、负荷不同改变发动机转速,以降低耗油率。
5.卸料门及输送带:卸料


卸料可采用后侧双向卸料。速度快。这个卸料是在右侧(黄色的部分),共有2个出料口。


饲料搅拌车(TMR)的种类

饲料搅拌车分类较大,主要介绍几种
1.按结构形式可分为:固定式,牵引式和自走式三种。
其中固定式搅拌车用于小型牧场或大型牧场的饲料配送中心,容积从5立方米至45立方米不等。而沼气发电场使用的搅拌车从50立方米至80立方米。
牵引式搅拌车5立方米到30立方米,是目前中国主要使用的种类。
自走式搅拌车12立方米到33立方米,用于规模化牧场,是现代牧场发展使用的趋势。
2.按用途分为牛场用和沼气发电厂用。由于沼气发电厂日处理量大,所搅拌的物料水份大(如青储玉米),粪便等物料磨损大,因此沼气发电厂设备一般容量较大,为5080立方米,且料仓内壁需要配备超级耐磨材料,双速搅拌电机以提供大扭矩等。
3.按搅龙数量分为单搅龙,双搅龙和三搅龙
4.按搅龙布置方式分为立式和卧式两种:
奶牛场在购机时一般依据规模、牛舍及饲料库的建设情况选择适合的TMR搅拌车。
目前在中国50%多的奶牛场选择卧式TMR搅拌车,一个原因是由于卧式搅拌车可从尾部利用人工或传送带装料,而立式搅拌车则需用装载机从顶部装料。
另外司达特在初期主要推广卧式搅拌车。随着越来越多国外搅拌车进入中国,立式搅拌车已经成为主流。在欧洲和德国立式搅拌车约占到95%左右。
2014 Market potential mixing units and type distribution
2014
年搅拌车市场需求分布
distributed to: 分布情况
Trailed Vertical Mixer牵引式立式搅拌车 Selfpropelled Vertical Mixer自走式立式搅拌车 Other Mixer其他搅拌车
% Units % Units % Units
80 % 2.000 15 % 375 5 % 125
80 % 6,625 12 % 995 8 % 665

四.饲料搅拌车在中国的发展:
进口饲料搅拌车在中国大约有14年左右的历史。(因为我是1月份刚为斯诺金组建公司,以前没有干过,无法知道具体是哪一年搅拌车在中国开始的。)这些搅拌车分别来自德国、意大利、法国、美国、加拿大、瑞典、荷兰、以色列、日本和韩国等。

因为在中国没有零件库存和售后服务团队,许多搅拌车公司运行若干年后即退出中国。
7年左右是饲料搅拌车飞速发展的时期,2011年前中国搅拌车主要是中小型牵引式。发展初期以卧式搅拌车为主,随着搅拌车的迅速发展,目前立式搅拌车是主要车型。

过去10年中意大利司达特在饲料搅拌车技术推广方面做了大量的工作,在行业发展中起到主要的作用。其搅拌车占据大约60%的市场份额。
3年来,随着大型牧场信息化、精细化发展,自走式搅拌车成为主要机型,进入了高速发展阶段。有7家国外自走式搅拌车厂商争夺这块蛋糕。目前自走式搅拌车市场份额前三甲的是德国斯诺金、意大利司达特和以色列拉赫氏。
中国饲料搅拌车市场发展相当快速。如下给出进口和国产主要搅拌车厂商
进口饲料搅拌车厂商
德国斯诺金 Siloking
德国斯特劳迈 Strautmann
德国倍威力 BVL
意大利司达特 Storti
意大利法雷信 Faresin
意大利尤尼法斯特 Unifast
意大利喜莱士 Sitrex
荷兰萃欧立 Trioliet
荷兰郁金香 Tulip
法国库恩 Kuhn
以色列拉赫氏 RMH
美国斯普瑞 Supreme
西班牙塔徒唛 Tatoma
瑞典利拉伐 Deleva
日本优利农 
还有一些国外其它品牌也在中国销售
国产也有相当多的品牌。但只给出几个
国内饲料搅拌车厂商
安徽安凯
内蒙古华农
北京现代农装
北京国科
河北百牧旺

进口饲料搅拌车价格
1.自走式搅拌车价格:130万-320万不等
目前斯诺金搅拌车是行业内最贵的。自走式搅拌车在中国市场占有率目前斯诺金是第一
2.牵引式搅拌车价格:14万-70万不等

下面简单介绍一下斯诺金:
斯诺金是一个德国家族企业。
搅拌车要求365天工作,每天工作810小时左右。因此其要求远远高于农业机械。



这是斯诺金中国公司




以上是斯诺金固定式搅拌车,最小的是3立方米。最大的是80立方米

斯诺金有所有规模牧场所需的牵引式搅拌车

斯诺金自走式搅拌车是行业的代表
最后给大家看几张自走式搅拌车作业的图片

自走式搅拌车直接取干草料。
自动取精饲料

自动取青储料


卸料


斯诺金目前还保持着搅拌车世界记录

一台车从取料到卸料完成,24小时一台设备可以工作1681
斯诺金网址:www.siloking.com.cn


最后一张图是斯诺金总部 欢迎去喝啤酒!

杭州丁鹏程:外国企业在中国建厂的多吗
斯诺金徐元伦:不多。真正建厂的很少。

杭州丁鹏程:北京有个斯达特是吧?建厂了的
斯诺金徐元伦:司达特是意大利公司,在中国是最成功的公司
巡察员陆志昌:饲料搅拌主要用于奶牛生产吧
斯诺金徐元伦:应该是。用于奶牛和羊。以奶牛为主
杭州丁鹏程:北京国科好像也买司达特的搅拌车是吗 他自己也做啊
斯诺金徐元伦:目前大中型奶牛公司主要用的是进口设备。司达特是意大利的品牌。国科和司达特是一个公司,两个品牌。
杭州丁鹏程:估计 这么大的车 也便宜不下来啊, 而且基本都靠进口。
斯诺金徐元伦:是。关税5%,增值税13%。海运费一台10万。
教务组长韩瑞贞:有这么多饲料需要天天搅拌吗?
斯诺金徐元伦:是的。一头泌乳牛一天要喂4045公斤。如果一个牛场有5000头需要多少饲料?
教务组长韩瑞贞:一台进口的饲料搅拌车使用年限是几年?
杭州丁鹏程:咱们国内牛场有多少啊啊
斯诺金徐元伦:我国一共有1400万头牛。一共70万个牛场。

斯诺金徐元伦:斯诺金2014年在俄罗斯,巴西和中国分别建了三个子公司。中国子公司负责整个亚洲业务。最大的牛场有4万头。如果一头牛产30公斤奶,那么2万头泌乳牛产多少吨?安徽有最大的牛场。内蒙古是奶业发展最好的。
杭州丁鹏程:徐总,上面为什么有个非农业应用啊 什么意思
斯诺金徐元伦:non-agriculture application,直译“非农业用”。主要用于牛场
教务组长韩瑞贞:饲料不就是玉米吗,还添加别的什么吗?为什么需要搅拌?
斯诺金徐元伦:饲料有干草类(苜蓿,羊草,燕麦);精料和青储(玉米青储和苜蓿青储)。需要切割,均匀搅拌营养均衡,产奶多啊,饲料喂的少。
牛比人吃的品种多很多,要不然产不了这么多奶。一天产30公斤左右。
教务组长韩瑞贞:徐总,今年的市场怎么样?
斯诺金徐元伦:今年市场需求相当大
一是刚性需求,二是风投投资,三是国家作为战略支持,四是牧场不断由小变大,五是养牛人的理念改变。
杭州丁鹏程:风投投资具体是什么啊
斯诺金徐元伦:风投投资牛场。目前国内大的牛奶集团都已经上市了。
杭州丁鹏程:终端用户变多了 恭喜徐总
斯诺金徐元伦:是好机会。希望能给中国奶业助力。北京市通州区永乐店开发区是本公司地址
教务组长韩瑞贞:徐总,搅拌车有补贴吗?需要试验鉴定吗?
斯诺金徐元伦:有的公司有补贴。需要鉴定
教务组长韩瑞贞:哦。斯诺金是德国独资企业吗?
斯诺金徐元伦:独资
教务组长韩瑞贞:德国制造的机器质量肯定不错啊。终身保修吗?
斯诺金徐元伦:保修期是一年或1000小时。德国的产品确实不错。
教务组长韩瑞贞:中国人买来就会用吗?公司提供免费培训吧?
斯诺金徐元伦:买来后,我们派工程师现场安装、培训,培训是免费的。
教务组长韩瑞贞:徐总,使用寿命呢?报废之后怎么处理?正常使用的情况下,一年365天,一天8-10个小时。
斯诺金徐元伦:7年左右吧。
教务组长韩瑞贞:哦,6000头奶牛的农场用几个饲料搅拌车呢
斯诺金徐元伦:如果是斯诺金30立方米的只需要一台。自走式的。
教务组长韩瑞贞:如果购买了饲料搅拌车带来的收益,和他们投入的成本。就是说买一台这么贵的机器合适吗
斯诺金徐元伦:相当合适,而且规模牧场必须买,中国牛场的人员比较专业。
巡察冀沧孔德军:徐总,您好!我们这也有奶牛场,但了解的不多。请教一个问题,奶牛场应用大、中、小搅拌车需分别达到多大的养殖规模?搅拌车容易出故障吗?
斯诺金徐元伦:如牵引式的 8 立方米可以喂 650头左右。牵引式和固定式的故障少,自走式会有故障。但不多。斯诺金有专业团队和所有配件在中国,维修不是问题。
巡察冀沧孔德军:回头可以去做工作了,推进奶牛养殖机械化。

嘉宾:德国斯诺金徐元伦

主持人:韩瑞贞

时间:926日晚8

地点:中国农机论坛群(98733917

审核人:杨雪

发布人:张雪峰





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