【吴军专访】“换热器行业正在经历第三次变革”
换热器行业100位最具影响力人物——吴军
22年换热器行业从业经历，中国换热行业第一批换热器专家。
记者｜贾斯汀比豹卜
受访者｜吴军
拍摄｜阿杜
国内换热器行业新阶段---能源结构在变革。
“ 我们换热器行业已经经历了两次变革，一个是1929年科技大爆发的年代，第二个变革是1970年前后出现的石油危机，这两次变革都带动了换热器行业的发展，第三个就是当下---能源结构变革。2000年后，国家就提出了“替代能源”、“能源多元化”、“开发新能源”，例如努力把煤电能源使用率从80%几降到40%几，以新能源（例如潮汐、地热等）逐渐替代煤电。
经过多年的口头号召，18大后终于开始落实到行动，到如今19大后能源结构调整趋势更加强劲，据此可以预估，在接下来2-3年内，能源结构将会快速变革，我认为这也是必然的趋势。能源结构调整后，也就意味着，能源成本将上升到3-5倍，换热器行业的整个“游戏规则”也将重新调整。
这次的能源结构变革将是一次大的变革，这是危机，同时也是我们换热企业的机会。能源机构的变革，这个时候，就需要我们重新调整产品结构，生产研发适应国内能源结构变革的换热产品，实现产品升级。”
专访视频片段
问答
Q1
吴老师，可否问一下您的工作履历，给我们讲一下您曾经在换热器行业的风云岁月？
吴军：我先来讲一讲换热器行业最初的历史吧。换热器是在70年代末进入中国市场的，当时，换热器系列产品随着一大批国外的机械设备进入中国开始投入使用，到了80年代末，这批机械设备到了维修的年限，因此产生了维修备件的订单。这个时候国外的厂商，例如阿法拉伐，开始进军中国市场，开始陆陆续续在中国成立办事处，抢占先机。90年代初的时候，阿法拉伐与国内厂商合作，落户江阴直到现在，奠定了在中国行业龙头的地位。
关于我个人的履历：我最初入行进的是APV, APV大概94年进入中国，落户北京机场附近，在当时地理位置比较偏，简直就是荒郊野外，我还记得当时，95年8月去应聘的时候，打了个面包车，穿过一片玉米地才到达APV工厂，哈哈哈。到了APV工厂办公室，开始面试的时候，刚坐下来，突然就有个老外拿个摄像机进来开始录影，我心想这公司够可以的啊，面试都要拍摄，当时我一看这架势还有点紧张，后来一问，原来是公司的会议室第一次启用，摄影记录first meeting, 纪念工厂会议室的启用日。面试完了之后，四个月后， 96年3月份，我正式被通知入职APV，是APV招的10个人中的一员，而且APV的第一台换热器、第一部机组都是我销售出去的，我算是当时换热器行业投入中国市场的见证者和亲历者，到现在一共22年从业时间。
Q2
在您22年的从业经历重，让您最有成就感的一件事是？
吴军：谈到最有成就感的事情，我能想到的是20年前接的一个浦东机场的项目。当时是1998年，我在APV的经理老赵（现格尔合力总经理 ），我们一起接手的这个浦东机场建设的案子。刚开始接触这个项目的时候，发现他们的技术方案相当先进，即使拿到现在也是同样适用，所以对承接方的技术要求也非常高。标书买过来后传到丹麦团队，40天后，丹麦回信说做不了，实施会非常困难。大家傻了眼，都说算了吧，欧洲人都做不了，直接放弃吧。
回过头，老赵找到我，说你敢不敢？做吗？我说，做！说干就干，只有三天时间准备标书，然后我们连夜赶了三天，三天基本没睡觉，后来实在困得不行了，老赵拉我们去顺义宾馆准备休息一下，到了宾馆又不准入住（当时政策是当地户口不能入住当地酒店），没办法，咬牙跺脚的我们又开车回去接着干，回去的路上我们一直开着车窗，通过吹风来保持清醒，真是累得不行。
三天后，我们还真把标书给做出来了，一同竞标的还有阿法拉伐、维卡勃（后被阿法拉伐收购），最后我们中标！浦东的那次项目30多万美元，紧接着过两个月又追加了一个项目120万美元，此次项目拿下来后，欧洲都轰动了，他们也没想到我们能接下这个项目！当时这个项目真的给我们提了气，还为APV机组奠定了在国内领先的地位。而且，这个项目设备到现在还在正常运行，确实是我职业生涯中比较带给我成就感的一件事。
Q3
在您看来，板式换热器前景如何？
吴军：每种产品都是有生命周期的，板式换热器也是一样。我把工业设备分为三个层次，反应类（化工里的裂变裂解、锅炉等）、制备类（给反应类提供原料和服务，搅拌机、）、输配类（运输、分配制备类到达反应类，水泵、阀门等），这三个类别形成一个层级金字塔，我们的换热器属于第二种，排到第二层级，它的工业应用还是相对比较稳定的。另外，板式换热器的服务对象，它生命周期是很长的，打个比方，除非有一天我们不喝牛奶了、不用酿酒了，那我们真的不需要生产换热器了。
此外，是否会有更先进的同类换热机器来取代我们目前的换热器呢？有这个可能，但是目前我看到的是，换热器还是处于改良阶段，还没有到达淘汰的阶段，它的生命周期我认为还是很长的，前景基本上是稳健向前的。
Q4
您觉得蒸发器前景如何？根据我们的换热粉丝的反应，发现大家对蒸发器的关注在增加。
吴军：前景不敢说好，但是也不会坏。首先要看我们蒸发类产品的服务对象，服务对象发生变化，相应的我们制备类的产品也要紧跟变化。蒸发器产品多用应于液体萃取，像食品、能源、制药类等领域，蒸发器的需求增多，跟相关行业的需求增多有关。要紧紧关注这些行业动态，来调整我们的产品供应结构。
Q5
人工智能机器人选型能代替人工选型吗？
吴军：其实所谓的机器人选型也还是个笨办法 ，治标不治本，因为内核一改，底层数据一修正，整个选型系统也将随之变化。例如你化大量时间积累了3000组数据，但是如果换热底层数据稍微变动一下，例如其中板间距变化了，接口尺寸变了，换热器模型变了等，那整个3000组数据都要重新变动，这样会就会疲于应变，降低选型效率。所以人工智能机器人选型应用目前还是困难的。
Q6
吴军：关于物性模拟，可以分为两步进行：
第一步，可以借鉴外国比较成型的物性模拟软件，比如阿斯本，它能够模拟大概5种气液混合介质，这个软件在国外还是比较有权威性的。要用这个软件的话，购买它的软件成为会员就可以直接使用了。
第二步，如果对于物质特性的需求量巨大的话，可以通过做实验来进行测定。通常一个实验数据的得出，需要进行大量的实验，所以，当厂家对于这种物质有一定的需求的话，那我们可以和厂家一起合力进行实验测定。
Q7
吴军：通常这种情况下，直接增加板片数量是不能解决问题的。需要通过计算来重新设计热力负荷，计算出来的结果无非有三种，最差的就是第一种，直接加片，当然效果好坏无法保证；第二种，换片，改变软板或硬板的数量来达到换热效果；第三种是最惨的方案，那就是更换换热器的型号，这种方案成本就高了。
Q8
吴军：保温也是有必要的，但是换热器保温和换热器结冰是两个概念，换热器保温是为了防止热量散失。通常情况下，防止换热器结冰的措施是控制流体的流速和加热能力。一般来讲，所有的这种低温换热器，在0度附近的这种，都要做成顺流。当然，换热器结冰也有手段进行解决，提升泵的转速，使介质的流速增加，那么换热器结冰的问题也就解决了。
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