2016沥青搅拌设备厂商盘点:山东贝特重工股份有限公司

贝特重工销售总监郑宝东

RMCM：2016年上半年贵公司的销售情况怎么样？表现是否达到预期？

今年上半年，我们的沥青拌和站销量是25台（套），相对于公司其他产品，沥青搅拌站的表现略低于预期。主要原因是，今年我公司出台了新的客户评价系统，对客户的实力、付款方式都有更高的要求。

进入沥青拌和站市场时，我们的定位是高端产品、中端价位。产品投放市场后，第一年销量是十多台，第二年达到二十多台，第三年达到三十多台，一年一个台阶地往前走。贝特重工一贯坚持引进行业高端人才来打造产品和开创市场。

RMCM：2016年有哪些新产品、服务或者研发计划？您认为公司今年在哪些地方还需要继续加强？

目前，我们的沥青搅拌站已经是很成熟、很稳定的产品了。我们也一直紧盯行业发展动向，虽然在基本的技术层面上不会有太大突破，但是局部不断改进。我公司的沥青产品主要是沥青混合料搅拌站和厂拌热再生设备，目前正在加强全环保型沥青搅拌站、温拌沥青及路面养护机械设备等方面的研发投入。

在售后服务方面，每年年底我们定期给操作手、站长做培训，每套站出厂都配有工程师，在施工现场提供一个工期的技术支持。此外，我们还有一个独立的操作控制系统，每套出厂并投入使用的搅拌站的生产状态、开工情况，都有相应的记录。

我们去年在青岛成立了一个分公司，主要负责外贸市场，目前正处于起步阶段。

RMCM：目前各型号搅拌站在销量中分别占多大比例？主要的影响因素是什么？

去年售出的沥青搅拌站中，3000型以上居多，今年3000型及以下占较大比例。我认为这主要受两方面因素的影响：一是工程量有所减少，二是前几年国内工程机械需求量很大，很多厂家将技术还不成熟的4000型搅拌站推向市场，扰乱了国内搅拌站市场。有些大机型客户对国内产品失去信任，转而采购国外品牌。

RMCM：近几年国内道路养护市场持续走热，越来越多用户关注旧料添加再生搅拌技术和再生拌和设备，贝特重工在这个方向上是否有研发投入？相应的产品又有哪些？

目前我公司每年都有几台套再生设备的订单，主要是厂拌热再生。今年我们跟山东省路桥集团公司设备研发中心达成合作协议，山东省路桥集团旗下设备以后都将配套我们的再生站。通过合作，我们的新产品、新技术可以马上拿到现场试验，他们的想法也可以经过我们两家的合作付诸实现。这种高效合作给产品技术带来很大提升。目前，我们已经合作完成了两台再生设备的配套。

我们正在加大温拌沥青及路面养护机械设备的研发投入。

RMCM：随着城镇化不断深入，沥青混合料的商品化生产以及城市型拌和站的需求也会越来越多，贝特重工有没有相应的技术储备或者研发计划？

这是行业的大方向，国外都是一个城市规划固定配置几套拌和站，叫网络化布置、工厂化设计。城市型拌和站，对环保有很严格的要求，不过现在还没有标准，各企业的理解也不太一样，我们目前基本以客户的需求为主，按照总体建站要求来进行粉尘、沥青烟、噪音处理等。我们针对不同地域、不同客户群量身定做了几种方案，供客户选择。

链接：2016，再出发：沥青搅拌设备厂商盘点

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