你买过多少鸡肋

一年一度的双十一又快来了，你们的钱包君是不是已经蠢蠢欲动了，你们的购物车里是不是放了好些等待打折的商品。自己家里人做茶叶店，每天都收到淘宝的报名通知，亲，来双十一嘉年华呐，亲，你还有宝贝没报名双十一外场。作为新卖家，双十一肯定是参加一下的，不过对于我们这种没有刷单没有流量的小卖家，估计参加了也没什么流量。总之，双十一的广告、海报已经满天飞了，连快递都跟风涨价了。现在的双十一可能不比前几年，销量高，退货率也不低，有些东西其实也不怎么便宜。但是商家集体制造出来的购物氛围，以及大规模打折幻象，还是吸引了很多钱包君。

还记得以前网购没那么流行的时候，实体店还很赚钱，大家还是习惯逛街，吃吃喝喝看看买买。那时候物资也没现在这么丰富，买的东西仅限于在店里看到的。后来淘宝越来越热，几乎什么东西都能在网上买到，尤其是淘宝手机端普及以后，没事把手机淘宝一打开，铺天盖地的热卖、有好货、天天特价、必买清单、潮流酷玩等等，只要你点击进去了，各类软文、硬广、淘宝客、推手，就能在你心里种下一片草原。

种草容易，拔草难，欲望是无穷的，不是说吗，好的营销就是善于给客户制造需求。当你不知道还有这么个东西的时候，你不觉得需要它，但是当有人告诉你这个东西如何如何好，如何如何有用，而且现在如何如何优惠的时候，你多半会为此驻足。有一个朋友跟我说，给小孩买的进口维生素C口服液，好贵，等双十一打折。我说，吃水果不就好了，口服液一类的没有必要，可以吃橙子啊。他说，小孩不愿意吃橙子。我说，你买个榨汁机啊。他说，买了个原汁机，用了不过四五次，就放着吃灰了。我跟他建议，要不你买个手动的榨汁机吧，价格不贵又好玩。你跟小孩一起榨着玩儿，她估计会吃。他听了觉得很有道理，表示要找一款手动榨汁机放在购物车，等双十一买。好吧，我给他种了一棵手动榨汁机的草。不过我觉得他不一定会买，而且就算他买了，估计手动榨汁机跟那个原汁机的下场差不多。

像榨汁机的例子很多，你们是不是也买过一些流行的草，网红的草，没多久就不再宠幸，甚至一次也没用过。比如买的时候信誓旦旦说要坚持健身的某健身器材，三分钟热度一过，就束之高阁。比如为了有品质的生活而买的豆浆机、榨汁机、面包机、面条机、烤箱一类，新鲜劲一过，它们就塞满了杂物柜。比如某某同款的衣服、首饰以及一些手作、原创小物件，买了以后感觉买家秀一言难尽或者根本没有合适的场合用。还有一些新兴电子产品，懒人用品，买了以后觉得鸡肋。

我也是资深网购者，从十几年前淘宝刚起步，易趣比淘宝做得好的时候，我就在易趣上买东西，而且是先付款后发货。没有网银一类的东西，还是去银行填汇款单付款。后来易趣被淘宝碾压了，网上支付越来越方便，我就踏上了买买买的不归路。首饰、衣服、书籍、小玩意、厨房用品、网红黑科技，买得多了，忽然有一天觉得腻味了。首饰，买这么多，也不过一双手一双脚，外加一个脖子，想戴的不过那么几件。总有更好看的，闲置的又卖不掉。首饰一类的东西，戴得多戴得久的才有感情。网红黑科技，比如前段时间大热的随身榨汁杯，还没等我嫌弃它，它就忽然夭折了。衣服，越来越觉得不如实体店，今年买的几乎都退掉了，也就一些快销品牌的基础款能买买。鞋子，现在的性价比不如实体店。

双十一，本来是光棍节来着，不是应该去光棍节舞会吗。大概单身的人越来越多，不仅枕边没人，而且心里也空，商家们就趁虚而入了。让恋爱狗撒狗粮去吧，我们来购物狂欢了。商家造势加羊群效应，买买买就像一阵风。购物车满载而归，支付宝密码一输，钱包君一去不复返了。眩晕过后，理智回归，拆包裹的兴奋褪去，看着那一堆的东西，想到即将面临吃土的日子，购物带来的占有欲满足感消失了，剩下的是累觉不爱。于是下定决心剁手，不过没多久你们心里又会长满草，小风一吹，就撩拨得手痒痒了。剁手，买完这单再剁吧。

买买买是有瘾的。跟其他的东西上瘾差不多，当购买欲来袭而又控制着不买的时候，一样有某种戒断反应，不停地刷淘宝，想找到性价比最高的那一款，暗示自己买得值。实际上，永远是一分钱一分货的。买买买，买的是一种花钱的快感，一种占有欲的满足感。秒杀的那一刻，肾上腺素飙升，下单以后，身心舒畅，这是购物带来的愉悦。至于是否真的需要，在买的那一刻并不那么重要。

为什么要买，领导说得没错，人民群众要追求美好生活。大家既不甘心目前的状态，又对于炫富表示不屑，但是内心又渴望高品质的生活。于是双十一出现了，用购买力所能及的价格提供给你们看似高品质的物质。商家各种鼓吹，女人要舍得为自己花钱、要过有品位的生活、好女孩自带烧钱属性，诸如此类的，似乎你的消费定义了你的阶层和生活质量。实际上，你有那么多高品质的物质，并不代表你能拥有美好生活。

美好生活，离不开好的环境，比如干净的空气，干净的水，安全的食物，良好的医疗。美好的生活，更需要感知幸福的能力。幸福、美好，这些东西不是靠物质来定义的，这些是靠个人感知。高品质物质所带的美好属性是短暂的，如果缺乏感知力，那无论怎么买买买都填补不了，就像心里总缺了一块，反而物质越多越觉得空虚。感知力是一种很个人的感受，一碗热干面的惊喜、一眼美景的舒心、朋友间的相知、家人间的默契。只能靠自己去感受，抛开那些物质的局限，真正感受自己的内心，究竟是需要某件物质，还是因为缺少陪伴、休息、趣味、认可。

关于感知力，我想下次再具体说说吧。这次我只是想说买鸡肋来着。直接在平台发消息告诉我，你们都买过什么鸡肋吧。最后作为一个茶叶店的公众号，在双十一来临之际，不打点广告不像话。如果你每次喝茶都只是喝水儿，那么不妨试试泡一泡凤凰功夫茶，慢慢品，在茶香中放松心情，来感受一下内心真正的需求。我相信茶叶这个东西对于喝茶的人来说不是鸡肋。

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