【用户】泰达干粉砂浆有限公司年产60万t背后的秘密

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《工程机械与维修》　2014年第6期

■本刊记者|曹祥

敏锐洞察力下的决策

　　干混砂浆作为绿色环保的新型建筑材料，在保证建筑工程质量，提高建筑施工现代化水平的同时，节约能源，减少城市污染、改善大气环境，这种工业化生产的预拌砂浆将逐步取代现场拌制砂浆。

近年来，预拌砂浆在全国范围内开始逐步推广应用。2010年，哈尔滨市出台《哈尔滨市预拌砂浆管理办法》，在这一背景下，黑龙江泰达干粉砂浆有限公司总经理韩冰敏锐地觉察到干混砂浆的市场前景，迅速投身到这个领域。

由于当时干混砂浆是全新的领域，没有经验可供借鉴，对于投资者来说，首先考虑的是成本与收益，在未能预测到能否盈利的情况下进入这个行业，是个冒险的决定。韩冰认定预拌砂浆是个朝阳产业，决心放手一搏，快人一步踏入干混砂浆领域。

致力干拌

根据不同的生产方式，预拌砂浆可分为干拌与湿拌两种方式。韩冰说，“湿拌砂浆受到使用时间、空间的多方面限制，局限性较大。并且如果客户用量少，厂家还不提供送货服务，无法满足用量较小用户的需求。还有个关键的因素是湿拌砂浆的级配无法控制，而且产品种类单一，只能生产一种普通砂浆，无法生产特种砂浆。”

这方面恰好是干拌砂浆的优势，干拌砂浆的储存时间长，运输距离远，用不完的还可以储存起来，避免资源浪费，生产的砂浆产品种类多，涵盖普通砂浆和特种砂浆几十种产品。经过一系列的分析比较，韩冰认为湿拌砂浆不如干混砂浆发展前景好，因此果断地选择了干混砂浆搅拌设备。

精打细算

在设备的选择上，韩冰给我们算了一笔账：哈尔滨是中国纬度最高的大城市，冬季寒冷而漫长，冰天雪地里工地无法开工，一年中只有4月到11月8个月时间可以生产，大部分工程建设都集中在这一段时间，工期紧，对砂浆的需求量大，干混砂浆生产线必须满足长时间、高强度的运行工况。如果设备出现故障，耽误一天不仅经济损失惨重，而且损坏企业信誉。另外，南方路机的干混砂浆生产线维修操作人员，每个台班要比其他厂家设备少3~5人，人工成本低于其他厂家。

泰达选用南方路机的干混砂浆搅拌设备，整套设备十分稳定可靠，每天24h不停机连续运转30天无故障，能够满足大批量的供货需求，从未耽误客户的工期。其他干混砂浆供应商采购其他厂家的设备，需要多准备一条生产线以防出现故障，大幅增加了投资成本和维修成本。

泰达公司的生产部部长胡晓光从考察、采购、安装到投产与南方路机设备打了4年交道，对设备的性能非常了解。他说：“由于南方路机的干混砂浆设备性能优越、效率高、故障率极低，运行3年，生产了近60万t砂浆，搅拌主机的主轴从没拆过，这种表现其他设备很难做到。2013年这条普通砂浆生产线生产了20万t砂浆，帮助泰达成为哈尔滨市场销量最大的砂浆供应商，高峰期的时候一天可以生产2100t，达到搅拌系统的使用极限。”

除了设备运行稳定、可靠，南方路机及时、周到的售后服务也对生产提供了有力的保障。泰达的生产维修工潘洪星对我们说，“南方路机售后做得非常到位，售后人员就像我们的朋友，经常来我们单位，主动询问我们有没有难以解决的问题。”

质量至上

在市场经营上，韩冰有自己的一套生意经，注重服务，严把质量关，视产品质量为企业的生命，逐步建立起泰达公司的信誉。

为保证砂浆的品质，泰达公司配备了专业的实验室，用于对砂浆原料和成品料各项指标进行检测。据泰达质检部的工程师张启超介绍，原材料的进厂和每批次生产的砂浆产品，实验室都会做一个流动的巡检、取样、检测，检测数据会记录下来，做好备案。

凭借优质的干混砂浆产品，泰达迅速打开了哈尔滨干混砂浆市场，市场占有率每年都超过50%，成为哈尔滨效益最好的干混砂浆生产企业。

在普通砂浆领域泰达公司取得了很好的效益，用了不到2年的时间就收回全部投资成本，为扩大规模和丰富产品种类，2013年泰达再次购进一套南方路机的特种砂浆生产线。第二次选择南方路机的设备，韩冰说原因很简单：“从过去3年的使用情况看，南方路机设备从烘干、筛分、计量、搅拌到电控系统各方面都有优越性，特别是特种砂浆对筛分、计量精度要求极高，设备一定要选对，这方面我完全信赖南方路机。”

从初期的摸索到进入平稳发展期，仅用3年的时间，泰达打造了一座绿色环保的干混砂浆生产、销售、服务一体化供应中心。如今，泰达的干混砂浆供应了哈尔滨一系列重点建设项目，开创了干混砂浆市场新蓝海。在泰达通往成功的路上，南方路机高品质设备成为其快速崛起的坚强后盾，也是泰达开启干混砂浆市场的一把密匙。