如果未来国产手机只能存活两三家,哪些品牌的存活率会更高呢?

会上，华为消费者业务CEO余承东豪情大爆发：“预计绝大部分中国手机企业都将在残酷的市场竞争中被淘汰。而未来3至5年，华为必定是全球市场能存活下来的两三家手机厂商之一，也是中国市场能活下来的一两家主流手机厂商之一。”

当一个市场逐渐成熟，就会形成强者愈强弱者愈弱的局面，马太效应无处不在，淘汰友商成为不可避免的战役。

这是无可更改的市场法则。从被智能手机压制住风头的PC行业的情形来看，PC市场进入收官之战，如果没有大的政策调整和兼并重组，联想、惠普和戴尔的全球竞争格局几已抵定，其他品牌恐将难逃死亡黑洞的吸附。

作为后PC时代的产物，智能手机已趋成熟，市场正从增量之争转型为存量打劫。大可乐和iuni在年内接连被淘汰出局，成为强势品牌纷争下的劫材，这显示出市场愈加无法保证弱势品牌的生存。

目前来看，华为、VIVO、OPPO和小米等几乎稳稳地把三星、苹果和LG等压在身下，但棋至下半场，市场将继续难以忍容大量国产手机的相爱相杀。可以认为不出意外，余承东的预言将一语成谶。

那么，如果未来市场的主宰者真地只余两家，谁会成为激烈战役的终结者？

从目前的战绩来看，余承东有不败的理由。

2016年上半年报显示，华为智能手机发货量6056万部，同比增长25%，其中，中国市场份额已经增长至18.6%。

在此基础上，余承东放出豪言：华为在中国市场几年内有望超过30%甚至40%市场占有率。

30%是什么概念？这么说吧，以往只有诺基亚在功能手机时代达到如此光景，那时，中国市场上几乎人手一部芬兰手机。

1、市场策略有效：华为手机选择双品牌策略，一个是定位高端的华为品牌，另一个是标榜线上、性价比路线的荣耀。华为旗下的手机都拥有“海思芯片”、“通信质量超高”、“指关节截屏”、“散热”、“续航”等主要卖点，性能稳定。另外，华为还在进行新的尝试，包括在颜值上重新定义自己，比如华为荣耀新推的旗舰机荣耀8宣传的slogan就是：美得与众不同。

2、超群的技术实力：技术研发的投入和专利数量的多少，很大程度上反应了一家公司的自主实力。华为2015年研发投入596亿元人民币（92亿美元），占销售收入15%，比苹果还要高（81.5亿美元）！因此，，华为凭借自主的“麒麟”芯片、双摄像头等华为独有的技术成功逆袭。

3、积极有效的供应链管理：只有做好供应链管理，企业才会有强大的议价能力并降低成本。显然，华为终端在供应链上独具优势。华为身处电子行业多年，经验丰富，高层对供应链管理十分重视，据说有高管经常是一个月至少飞三次去与供应商沟通。华为从1997年到2005年全面导入IBM的管理方式，集成供应链（ISC），这为华为打下了基础。

虽然供应链基础设施是围绕高利润、高成本但快速响应的通信设备构建，但华为也在为适应这些终端业务做种种定制。相比而言，当小米、锤子等厂商正在为供应链管理伤透脑筋。

华为的风险在于，从跟随者变成引领者，创新者的窘境将成为最难逾越的鸿沟。诺基亚败于此，苹果似乎也创新乏力，华为手机未来在创新还能玩出哪些花样，值得关注。

另外，余承东曾表示目前最大的问题仍是与消费者的距离，这包括渠道渗透以及后端服务链的能力问题，这也是国产手机厂商的通病。

第三，有观点认为，虽然华为公司拥有全中国最庞大的软件开发团队，但其在智能手机软件优化上还不及小米和魅族的沉淀。这一短板如果不能补上，也将可能成为华为巨船上的破损点。

幸运黑马，蓝绿兄弟收割市场

2016年上半年，在全球智能手机市场几无增长的大局下，OPPO和vivo市场份额大增143％和125.2％，蓝绿兄弟（vivo、OPPO商标的颜色分别为蓝、绿）成为国产手机市场毫无争议的黑马。在全球，OPPO和vivo均已跻身前五。在国内，OPPO和vivo的市场份额相加甚至超过华为。

1、步步高品牌有余威：依托步步高VCD当年铸就的品牌效应，OPPO和VIVO在高端消费能力弱、渠道建设难的三四五线城市乃至农村市场，已经有着长年的深耕积累，在定营销策略时，它们利用自己的独特优势做大市场，实现了“农村包围城市”。

2、庞大的线下渠道：三年间，vivo的线下卖场从5万家猛增到20万家，OPPO在全国的销售网点也已经超过了20万，包括经销商、合作商开设的网点。vivo有95％的产品通过线下销售，无论是在乡镇市场还是一线城市的卖场，OPPO、vivo线下强大的渠道能力令其他国产手机望尘莫及，由于智能手机在线上渠道已经遭遇天花板，所以线下渠道的快速铺设对于市场份额的争夺有这至关重要的作用。

3、技术黑马：一份来自 IHS Technology 的研究报告里统计了各大中国手机厂商 2015 年自主研发和 ODM 产品的比例，其中华为自研产品的比例超过50%，魅族和小米都不到40%。统计结果里 OPPO 和 vivo 这两个厂商是最特别的，他们的自研比例是100%，完全没有委外设计出货。因此，OPPO和vivo在抗外包风险的能力，是其优势得分项。

选择对产品研发亲力亲为意味着比他厂商更高的研发投入，但也能带来体验和品控上更好的保证。有分析指出，OPPO 的品控是和华为、vivo 并列在第一梯队的，这一点在中低端的千元产品上尤为明显。

OPPO推出的VOOC超级闪充技术，它能够在15分钟内充满一部手机，OPPO的SmartSensor图像芯片防抖技术是手机行业的第一个芯片防抖技术，也是全球最小的光学防抖技术。vivo自主研发了指纹解锁与手机亮屏的并行机制，这一机制能够极大缩短手机指纹解锁等待时间，熄屏解锁0.4秒、亮屏解锁0.2秒均达到了目前行业内的最好水平。

毕竟，步步高的综合实力和华为相去甚远，因此，随着时间的推移，OPPO和vivo当前行之有效的战略战术，都将成为竞争者争相效仿的目标。其中最大的风险可能来自于线下渠道的竞争。

随着网上“饥饿营销”的失势，一二级市场的饱和，手机下乡将成为各大手机厂商的优先策略，线下渠道之争有望成为主战场。已经有消息称，华为和小米都将加大线下投放，而OPPO和vivo已发挥到极致，因此，此消彼涨，OPPO和vivo的优势将部分被竞争对手蚕食，其市场地位必须有所动摇。

小米能否触底反弹

2015年，国产手机圈上演“罗生门”，为了争抢“国产手机老大”的桂冠，小米和华为各自举证自己才是真第一。不过今年，这种争论没有任何意义。权威数据显示，小米沦为第四。

当初，小米高举“性价比”旗帜，以“饥饿营销”模式横扫国产智能手机圈，在2014年巅峰时期，小米共售出6112万台手机，增长227%，以13.7%的市场份额在国内市场排名第一。然而，这种高歌猛进的形势并没有延续到2015年，雷军最初的目标是出货量1.2亿，最后连8000万都轮为奢侈的梦想。

现在看来，除了在小众群体中的品牌效应，小米手机再无更多优势。

小米是做MIUI起家的，MIUI可以说是小米手机的核心所在，MIUI提供给了用户很好的系统服务，无论是在UI设计、系统功能交互、本地化服务等都做的很不错。

但是小米一直没有很好地解决手机发热的问题，小米“为发烧而生”的调调，被调皮的网友改成了“为发热而生”的尿性。总体而言，小米手机没有大的硬伤，但当友商创新迭出、稳步进军中高端市场时，小米愈显平庸，撑起小米帝国的红米则牢牢把小米钉在了低端机上，小米5推出时大打黑科技牌，不过网友并不买账，甚至吐槽小米“侮辱”了黑科技这个词。

雷军从最初的焦虑到强行镇定到无奈接受，“反弹马上就全面开始。无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，在未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。”

亲自接管研发和供应链，凸显出雷军对于这两项工作的重视。雷军已经开始行动，他在7月上旬访问了首尔市，与三星电子高管商谈部件供应合作。这是雷军首次以小米CEO的身份访问三星大本营。任命周光平博士担任首席科学家，负责手机前沿技术研究。

同时，小米开启疯狂收购专利模式，从大唐电信购买专利，从Intel收购了332件专利，从微软那里买了1500项专利。根据公布的数字，截止2015年10月30日，小米申请的总数超过6000件，仅2015年小米发明专利申请就达到3738项，相比成立初期申请的35项专利，增幅超过100倍。

如果小米能够成功解决技术专利、渠道和供应链管理问题，凭借庞大的用户基数和较高的品牌的知名度触底反弹，也并不是没有希望。

Others：有可能颠覆国产手机市场的下一极

Others，中文名是其他，指的是没有必要单列，泯然众人矣的中小品牌。在中华酷联的年代，华米欧维都在others里面默默无闻。

从目前的实力对比来说，吞并酷派的乐视和抱紧阿里大腿的魅族，有可能是异军突起的下一极。

贾跃亭曾在接任酷派董事长职位时表示：乐视+酷派，希望一两年内能够实现年销量破1亿台生态手机。酷派在国内市场中占据一定的市场份额，毕竟祖上也是阔过的，底子还是有的，加上乐视手机内容加终端独有的营销模式成功瓜分了一部分市场，也难怪贾跃亭敢提1亿部的目标，为此贾跃亭也特地邀来前荣耀总裁刘江峰掌舵酷派。不难想象，刘江峰在江湖上积累的人脉资源，以及华为手机的一些打法将被原汁原味地复制在酷派身上，这对拉抬酷派的销量都有巨大帮助。

魅族手机一开始追求高逼格，成功吸引了一部分粉丝（包括本编，汗），不过自从抱上阿里大腿后，便在追求出货量的道路上越走越远了，有消息称，魅族如此着急是迫于资本的压力，想迅速上量。2015年，魅族凭借销售和营销推广细节和战术上的优势，成为年内最犀利的黑马。不过，今年情况似乎也不是那么乐观。第三方调研机构Kantar Worldpanel Com-Tech（凯度移动通讯消费者指数）数据显示，今年前几个月，魅族的销量一直在减少，个人消费市场占有率与巅峰时期相比下降了30%。

如今的国产手机圈，已经到了寡头争霸的时代，技术研发、产品研发、人才争夺、广告战、渠道战，一波比一波猛，在轰轰烈烈的砸钱玩法中，小品牌们被清洗，而剩下的主流厂商也进入到了攻坚战。各领风骚两三年的情况很可能会被一两家独大的情况取代。